4 Strategije cena

Ovde ćete pronaći četiri najpoznatije strategije cena za prodaju nekretnina:

1. Strategija „Daleko iznad tržišne vrednosti

Po principu: uvek se može pregovarati.

Neiskusni prodavci se često odlučuju za strategiju „Daleko iznad tržišne vrednosti". Spekulišu da će pronaći kupca koji se ne snalazi dobro i koji će „prihvatiti" previsoku cenu. Nažalost, ova strategija retko kad uspeva. Niko ne plaća za robu više nego što ona vredi – pogotovo kada su u pitanju šestocifreni iznosi.

Ako na početku previše blefujete, to će pre odbiti potencijalne kupce i možete propustiti vremenski prozor za vašu prodaju. Jer kupci prate tržište: što duže se nekretnina nudi, to postaju sumnjičaviji. Situacija postaje još gora kada nakon toga postepeno snižavate cenu. To ostavlja utisak problematične nekretnine, koja zbog toga brzo postaje mrtva roba.

Ironično, strategija „Daleko iznad tržišne vrednosti" često dovodi do toga da konačno postignuta kupoprodajna cena bude daleko ispod fer tržišne vrednosti.

2. Strategija „Malo iznad tržišne vrednosti"

Pri tome prodavci nude svoju nekretninu 10 % do 15 % iznad tržišne vrednosti, kako bi sebi obezbedili dovoljno prostora za kasniji pregovor o ceni.

Pristup koji je na prvi pogled razumljiv. S druge strane, čak i neznatno povišena cena je dovoljna da odbije kupce osetljive na cenu. Na kraju, sve svodi se na isto kao i kod Strategije 1: nekretnina često predugo ostaje na tržištu i moguće je da dobije imidž problematične nekretnine. U nemalom broju slučajeva postiže se kupoprodajna cena koja je ispod tržišne vrednosti; gubitak snosi prodavac.

3. Strategija „Fer tržišne vrednosti

Naše iskustvo je pokazalo da je ova strategija najuspešniji način prodaje vaše nekretnine. Ako od samog početka oglašavate svoju nekretninu po fer tržišnoj vrednosti, postoje vrlo dobre šanse da će pronaći kupca u razumnom vremenskom roku.

Samo – šta je fer tržišna vrednost? Utvrđivanje odgovarajuće cene zahteva temeljno poznavanje aktuelnih tržišnih kretanja. Najbolje je da ovaj zahtevni zadatak prepustite agentu za nekretnine, jer on raspolaže najažurnijim i najpreciznijim informacijama o tržištu.

4. Strategija „Ispod tržišne vrednosti

Četvrta strategija je omiljena kod prodavaca koji su pod vremenskim pritiskom i žele što pre da se reše svoje nekretnine. Ono što na prvi pogled izgleda kao posebno jednostavna i nekomplikovana varijanta, često je posledica toga što prodavac nije svestan prave vrednosti svog objekta.

Die hohe Nachfrage, die ein solches „Schnäppchen“ erzeugt, kann zwar den angebotenen Preis etwas nach oben treiben. Dennoch setzt du dich durch übertriebene Eile und Unkenntnis dem Risiko aus Geld zu verlieren.