4 Strategije Cena

Ovde možete pronaći četiri najpopularnije strategije određivanja cena za prodaju nekretnina:

1. Strategija „daleko iznad tržišne vrednosti

Po motu: Može se pregovarati.

Neiskusni prodavci često se odlučuju za strategiju „daleko iznad tržišne vrednosti". Spekulišu s pronalaženjem kupca koji se ne snalazi na tržištu i koji "prihvata" precenjenu cenu. Nažalost, ova strategija retko funkcioniše. Niko ne plaća više za robu nego što ona vredi – posebno ne kada su u pitanju šestocifreni iznosi.

Ako na početku postavite previsoku cenu, to ima tendenciju da odbije potencijalne kupce i ponekad propustite vremenski prozor za vašu prodaju. Jer kupci prate tržište: što duže se nekretnina nudi, to postaju skeptičniji. Situacija se pogoršava ako naknadno postepeno snižavate cenu. To ostavlja utisak problematične nekretnine koja brzo postaje teško prodajiv objekat.

Ironično, strategija „daleko iznad tržišne vrednosti" često rezultira time da konačna kupoprodajna cena bude znatno ispod fer tržišne vrednosti.

2. Strategija „neznatno iznad tržišne vrednosti"

Ovde prodavci nude svoju nekretninu 10% do 15% iznad tržišne vrednosti kako bi stvorili dovoljno prostora za pregovaranje u naknadnim pregovorima o ceni.

Pristup koji je razumljiv na prvi pogled. S druge strane, čak i neznatno viša cena je dovoljna da odstraši cenovično osetljive zainteresovane strane. Na kraju krajeva, svodi se na isto kao i sa strategijom 1: nekretnina često ostaje predugo na tržištu i može dobiti imidž problematične nekretnine. U ne malom broju slučajeva postiže se kupovna cena koja je ispod tržišne vrednosti; gubitak morate sami da snosite.

3. Strategija „fer tržišne vrednosti

Naše iskustvo je pokazalo da je ova strategija najuspešniji način prodaje vaše nekretnine. Ako oglašavate svoju nekretninu po fer tržišnoj vrednosti od samog početka, šanse su veoma dobre da će naći kupca u razumnom vremenskom roku.

Samo – šta je fer tržišna vrednost? Određivanje prave cene zahteva temeljno poznavanje trenutnih kretanja na tržištu. Ovaj delikatan posao je najbolje prepustiti agentu za nekretnine, jer oni raspolažu najažurnijim i najtačnijim informacijama o tržištu.

4. Strategija „ispod tržišne vrednosti

Četvrta strategija je omiljena kod prodavaca koji su pod vremenskim pritiskom i žele da se brzo reše svoje nekretnine. Ono što na prvi pogled izgleda kao posebno jednostavna i nekomplikovana varijanta često je posledica toga što prodavac ne zna stvarnu vrednost svoje nekretnine.

Velika potražnja koju takva „povoljna ponuda