Najveće greške pri prodaji nekretnine!

Pre nego što počnete sa marketingom nekretnine, trebalo bi da razmislite o svojim mogućnostima.

Na kojim platformama želite da oglašavate svoju nekretninu?

Gde ćete nabaviti atraktivne fotografije?

Sa kojom prodajnom cenom ulazite u marketing?

Koja dokumenta su potrebna?

Ova i druga pitanja trebalo bi da razjasnite unapred.

4M Immobilien oglašava Vašu nekretninu na više od 60 platformi. Budući da slike govore više od 1000 reči, Vaša nekretnina će biti prikazana u pravom svetlu zahvaljujući profesionalnim fotografijama. Zainteresovani kupci odlučuju za svega nekoliko sekundi, na osnovu slika, naslova oglasa i cene, da li Vaša nekretnina budi njihovo interesovanje ili ne.

Određivanje prave prodajne cene jedan je od najvažnijih preduslova za uspešnu prodaju nekretnine. Naravno, prodavac želi da postigne što višu prodajnu cenu za svoju nekretninu, a s druge strane, onaj ko želi da kupi stan želi da plati što manje. Ovde je ključno trenutno stanje na tržištu. Koje alternative tržište nekretnina nudi kupcu? Svakodnevno se oglašavaju nove nekretnine i zainteresovani kupci redovno porede ponude. Stoga fokus ne treba staviti samo na sopstvenu nekretninu.

Izvor: Immobilien Profi br. 85/2016, iib Institut Dr. Hettenbach GmbH

Na slici je prikazano koje posledice može imati previsoko postavljena prodajna cena. Statistike pokazuju da vermarktovanje nekretnine traje znatno duže i da se na kraju često postiže niža prodajna cena. Razlog za to je sledeći. Previsoka cena odbija mnoge zainteresovane, pa oni traže druge stanove. Nekretnine koje dugo stoje na tržištu izazivaju sumnju kod zainteresovanih. Postavite sebi pitanje – da li biste hteli da kupite nekretninu sa previsokom cenom, koja je uz to već nekoliko meseci u prodaji? Stavite se u poziciju kupca.

S druge strane, cena postavljena ispod tržišne vrednosti dovodi do velike potražnje i zainteresovani kupci žele da se međusobno nadmeću. Tako se na kraju dana obično postiže viša cena, a sama prodaja teče znatno brže.

Uz pomoć besplatne procene od strane 4M Immobilien, utvrđujemo stvarnu vrednost Vaše nekretnine. Ovu analizu tržišne vrednosti rado sprovodimo zajedno sa Vama, kako biste videli od čega se tržišna vrednost sastoji. Na taj način se generiše velika potražnja i sprečava da Vaša nekretnina bude nezanimljiva već od samog početka.

Često se pretpostavlja da će vermarktovanje teći glatko i brzo. Međutim, stvarnost izgleda drugačije. Na brojne upite mora se odgovoriti, a zatražena dokumentacija mora biti pripremljena. Termini moraju biti isplanirani i realizovani. Često ste tokom radne nedelje vremenski ograničeni jer ste zaposleni, pa mnogi termini za razgledanje padaju na slobodan vikend. Izazov predstavlja i situacija kada živite na drugom mestu i svaki put morate da putujete zbog pojedinih termina za razgledanje. Stalna dostupnost, kako biste bili na raspolaganju zainteresovanima i odgovarali na njihova pitanja, ključna je za uspešnu prodaju. Ako se ne odgovori blagovremeno, zainteresovani kupac je već kod konkurencije zatražio termine za razgledanje stanova.

Treba voditi računa o tome da informacije koje se nalaze u Vašem ekspozeu ili koje se dostavljaju odgovaraju istini. Počinje se od broja kvadratnih metara. Ako su oni navedeni kao veći nego što zaista jesu, to može biti skupo. Mnogi prodavci ne znaju da li njihov stan podleže Zakonu o zakupu ili ne. Ako je to slučaj, zainteresovani kupac mora biti na to upozoren. Temu slobode od tereta i novčanih opterećenja takođe treba unapred razjasniti. Da li su u zemljišnim knjigama upisani prethodni tereti, službenosti, zalog itd.? Koliki su mesečni iznosi rezervi za popravke i kolika je trenutna suma fonda za popravke? Kupcu mora biti predočena energetska potvrda koja nije starija od 10 godina, inače može biti izrečena kazna u visini do 1.450 Euro. Ove i mnoge druge tačke obavezno treba imati na umu.

Kao što vidite, pri prodaji nekretnine postoji mnogo tačaka na koje treba obratiti pažnju. Slika u nastavku daje pregled pojedinih koraka u procesu vermarktovanja nekretnine.

Za dodatna pitanja i informacije slobodno me kontaktirajte: Lydia Litau [email protected] +43 678 1283831 https://4m-immo.at/