Nije Najstariji Zanat: Svetska Istorija Posredovanja u Prometu Nekretninama

Hätten Adam und Eva einen Immobilienmakler getroffen, hätten sie nach ihrer Vertreibung aus dem Paradies eine bessere Unterkunft finden können. Doch in der tiefen Antike gab es diesen Beruf mangels Privateigentum schlichtweg nicht. Die ersten Grundstücksgeschäfte wurden im antiken Griechenland getätigt, damals wurde das Wort „Hypothek“ bekannt, das ein Pfand bezeichnete. Auch im antiken Rom waren Grundstücksgeschäfte ziemlich verbreitet. Die grundlegenden Regeln des Besitzes und der Verfügungsgewalt über Immobilien waren im römischen Recht äußerst klar definiert, jedoch war der Hauptverwalter der Staat, der seinen Bürgern erlaubte, ein paar „Jugera“ Land zu erwerben – genau so viel, wie man in einem Tag mit einem Ochsengespann pflügen konnte. Diese Maßeinheit entspricht etwa der Hälfte eines heutigen Hektars. Doch Tausch- und Kaufverträge über Häuser blieben selten und wurden hauptsächlich von wohlhabenden und angesehenen Römern abgeschlossen, manchmal mit Hilfe vertrauenswürdiger Personen – der Verwalter ihrer Landgüter, der Prokuratoren.

U srednjem veku, kraljevi i drugi, manji feudalni gospodari posedovali su zemlju, koju su dobijali od svojih lenovnih gospodara za vojne i ređe civilne usluge. Seljaci koji su obrađivali zemlju zakupljivali su je od gospode, bez ikakve mogućnosti izbora. Ni feudalni gospodari nisu imali mnogo izbora, jer su svoja imanja ili nasleđivali od predaka ili dobijali od kralja. Veliki gradovi, s druge strane, vodili su prilično intenzivan život, a građani su često kupovali i prodavali nekretnine. Prema nekim izvorima, samo u Beču je u petnaestom veku sklapano prosečno oko 80 poslova godišnje, što nije malo za populaciju od oko 20.000 stanovnika. Međutim, broj prodaja nekretnina po jedinici stanovnika danas je u evropskim prestonicama višestruko veći.

Industrijska revolucija, koja je iznedirla novu društvenu klasu – građanstvo – bila je polazna tačka za razvoj tržišta nekretnina. U to vreme su se u Evropi pojavili investitori u nekretnine, a neki su bili veoma uspešni ne samo u poslovnom, već i u javnom životu. Takav je bio Anton Gilbert Seydel, koji je živeo u Beču na prelomu 18. u 19. vek. Njegov najveći posao bila je prodaja vlastelinskog sedišta Hundsturm gradskoj upravi Beča. Da li je koristio usluge posrednika? Verovatno ne, jer se zanimanje agenta za nekretnine u svom modernom obliku razvilo tek u 20. veku u SAD-u.

Die ersten zwei Jahrzehnte des 20. Jahrhunderts werden in Amerika oft als „Wilder Westen des Immobilienmarktes“ bezeichnet, da es keine allgemein anerkannten Regeln und Lizenzanforderungen gab und es auch kein Konzept exklusiver Vereinbarungen zwischen den Teilnehmern von Immobiliengeschäften gab. Makler, die auf Englisch als „Curbstoners“ bezeichnet wurden, hängten Häuser mit Plakaten mit Verkaufsangeboten zu, und die Provision erhielt derjenige, den der interessierte Käufer zuerst erreichen konnte. Um den Verkaufsprozess zu ordnen, wurden später sogenannte „Tag der offenen Tür“-Veranstaltungen eingeführt, bei denen Interessenten zu einem bestimmten Zeitpunkt zur Besichtigung des Hauses eingeladen wurden. Erst 1919 wurden in den USA bestimmte Regeln festgelegt, insbesondere das Prinzip des exklusiven Vermittlungsauftrages, der es ermöglichte, Chaos und übermäßigen Wettbewerb zwischen den Maklern zu vermeiden.

Verovatno najpoznatiji broker 20. veka je Donald Trump. Na početku svoje karijere, današnji političar upravljao je sa oko 14.000 iznajmljenih stanova koje je nasledio od svog oca. Postao je poznat, međutim, po sasvim drugačijim aktivnostima.

Glavno oruđe modernog posrednika u prometu nekretninama je internet. Većina napora u prezentaciji nekretnine odnosi se na različite internet platforme, kako profesionalne tako i društvene mreže. Ima mnogo prodavaca i kupaca, i svako preferira određene medije. Stoga je posrednik, kako bi nekretnine brzo i profitabilno prodao, morao koristiti desetine različitih komunikacijskih kanala. Ipak, i danas možemo videti plakat s brojem telefona posrednika na objektu koji se prodaje, baš kao što je to bio slučaj pre sto godina, kada je ta profesija tek nastajala.

Alexander Predein, doktor ekonomskih nauka,

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