Čekanje Može Biti Skupo - Vremenski Okvir Prodaje Nekretnine

Ovo poslednje često navodi na oglašavanje po proizvoljno utvrđenoj ceni. Ona je često znatno iznad tržišne cene. Kakav način razmišljanja stoji iza takvog ponašanja? Ponekad je sentimentalna vezanost za nekretninu u kojoj se decenijama živelo i često je renovirana toliko velika, da se tržišna cena precenjuje.

Često tek suočavanje sa realnošću dovodi do postepene promene mišljenja. Ali i prodavci koji hladno kalkulišu često pokušavaju da se tržišnoj ceni, koja im nije poznata, približe „odozgo": Nekretnina se visoko ceni, jer se pri kupovini nekretnine uvek može pregovarati o ceni. Ovde postoji bojazan da će nekretninu ponuđenu po previše povoljnoj ceni brzo otkupiti neki zainteresovani, dok bi se pri dužem čekanju pronašao kupac koji bi bio spreman da kupi nekretninu po višoj ceni.

Međutim, ovo je previše često zabluda, kao što pokazuju sledeća iskustva: Pretpostavimo najpre da je ponuđena cena zaista ispod tržišne cene. U tom slučaju treba računati sa značajnim brojem zainteresovanih. Ništa ne sprečava prodavca da u tom slučaju naknadno poveća cenu. Ovo se prema zainteresovanima može uverljivo obrazložiti većom konkurencijom. Na kraju, postignuta kupoprodajna cena može čak premašiti prvobitno željenu cenu.

Kako izgleda obrnuti slučaj? Kod nekretnine koja se oglašava iznad tržišne cene, niko se ne javlja. Za razliku od pretpostavke mnogih prodavaca, niko ne zove da bi pregovarao o ceni. Naprotiv, mnogi zainteresovani ostaju neaktivni, ali veoma pažljivo prate nekretninu. Svi čekaju da cena padne na nivo koji je blizak tržišnoj ceni. Nakon određenog vremena, prodavac će verovatno smanjiti cenu, ali to često više nema željeni efekat.

Jer u međuvremenu zainteresovani više ne gledaju samo na cenu. Vide nekretninu koja je na tržištu već mnogo meseci. Sumnjaju da sa nekretninom nešto ne može biti u redu, jer tako dugo nije pronašla kupca. Umesto da sada polože ponude za kupovinu, mnogi zainteresovani počinju da čekaju da li će cena pasti JOŠ NIŽE. S pravom ili ne, pretpostavljaju da će tekući fiksni troškovi naterati prodavca na dalje cenovne ustupke. Tako je od pristojne nekretnine nastao problematičan objekat.

Ovu pojavu, koja je u stručnim krugovima za nekretnine već dugo poznata, analizirao je nemački Institut za istraživanje tržišta Hettenbach i potvrdio na osnovu empirijskih istraživanja. Nekretnine ponuđene 20% iznad tržišne cene morale su se prema tome nakon godinu dana prodati sa popustom od čak 35%. Ovo pokazuje koliko su važni procena nekretnine od strane stručnjaka i pametna cenovna strategija.

Za dodatna pitanja i informacije možete me slobodno kontaktirati u bilo kom trenutku! Preporuka stručnjaka: Dipl-Ing Roland Reiterer [email protected] +43 678 128 2353 https://4m-immo.at/uber-uns/