Prodaja nekretnina – U 5 koraka do uspeha

Razumevanje vašeg ličnog motiva za prodaju, definisanje vaših preferencija u pogledu toka prodajnog procesa, kao i upoznavanje svih aspekata nekretnine, u središtu su lične prve konsultacije. Analiziramo prednosti i nedostatke nekretnine iz perspektive potencijalnih kupaca i razvijamo strategiju usklađenu s vašim željama. Olakšavamo vam tržišno plasiranje nekretnine. Stručno, tehnološki orijentisano i uvek na ravnopravnom nivou. U svakom trenutku važi 100 % diskrecija.

Procena tržišne vrednosti vaše nekretnine i ponuđena cena

Pre nego što može da počne tržišno plasiranje objekta koji se prodaje, prodajna cena treba da bude pažljivo i solidno utvrđena. Jer: ako je cena postavljena prenisko, prodavac gubi novac. Ako je cena postavljena previsoko, nekretnina ostaje predugo na tržištu. Potencijalni kupci sumnjaju da postoji neki problem, naročito kada cena postepeno pada. Ovakvom cenovnom strategijom lepa nekretnina može se brzo pretvoriti u robu koja se ne prodaje.

PAŽNJA: Ako je cena utvrđena više od 20 % iznad tržišne vrednosti, tržišno plasiranje u proseku traje 372 dana. Na kraju, postignuta prodajna cena iznosi svega 85 %. (Izvor: Immobilien Profi br. 85/2016, iib Institut Dr. Hettenbach GmbH)

Mi iz 4 M izrađujemo detaljno stručno mišljenje o tržišnoj vrednosti na osnovu sveobuhvatnih analiza tržišta, lokacije, stanja, starosti i opremljenosti vaše nekretnine.

Analiza ciljne grupe i tržišno plasiranje

Svaka nekretnina je zanimljiva samo određenim grupama kupaca. Zbog toga je za solidno tržišno plasiranje analiza kupaca neophodna. Kako bismo pronašli pravog kupca i ostvarili za vas najbolju moguću prodajnu cenu, koristimo širok spektar kanala tržišnog plasiranja. Tu spada naša baza podataka sa više od 35.000 potencijalnih kupaca – lokalno, regionalno i međunarodno. Našim kampanjama na društvenim mrežama mesečno dostižemo oko 200.000 korisnika. Dodatni adut je prezentacija svih prednosti vaše nekretnine na oko 60 internet portala, kao i naša nacionalna i međunarodna mreža posrednika. Ciljano offline tržišno plasiranje zaokružuje naše usluge.

Izveštavanje o trenutnom stanju tržišnog plasiranja

Kredo svakodnevnog rada sa našim klijentima su redovni izveštaji o statusu prodaje, kao i trenutno informisanje o relevantnim događajima, kao što su ponude kupoprodajne cene, novi uvidi u tržišno plasiranje, itd. Isto važi i za individualnu usklađenost u slučaju eventualno potrebnog strateškog preusmeravanja strategije plasmana.

Verifikacija zainteresovanih kupaca.

Ponude nekretnina često privlače veliki krug zainteresovanih. Na početku ovog procesa važno je kvalifikovati zainteresovane strane. Profesionalni posrednik pre razgledanja intenzivno razgovara sa klijentom o nekretnini koja se prodaje, kao i o njegovim ličnim željama i potrebama. U duhu poverljive komunikacije između kupca i prodavca, jednako je važno verifikovati finansijsku situaciju kupca. Na taj način se čuva efikasnost termina razgledanja za sve uključene strane.

Pregovaranje o ugovoru i kupoprodajni ugovor

U okviru ovog procesa neophodna je osetljivost. Kupovina nekretnine je za mnoge ljude najveća i najvažnija investicija u njihovom životu. Na kraju krajeva, radi se o visokim iznosima i ponekad ne malim razlikama u predstavi o ceni. Upravo u ovoj tački pregovori o ugovoru moraju se voditi profesionalno i moderirati na način koji uvažava interese svih strana. Cilj je da se na kraju postigne dogovor o zajedničkoj ceni nekretnine. Kada se kupac i prodavac dogovore o svim potrebnim ključnim tačkama, preuzimamo neophodne pripreme u vezi sa prvim nacrtom ugovora i rado vam preporučujemo pouzdane sastavljače ugovora. U dogovoru sa prodavcem ili zakupodavcem, kupcem ili zakupcem i sastavljačem ugovora, dogovaramo termin za potpisivanje ugovora. Potpisom svih uključenih strana, posao je pravno na snazi i uspešno zaključen.

Za privatnog prodavca, pregovaranje o kupoprodajnoj ceni i ugovoru predstavlja nepoznato područje.

Kupujemo ili prodajemo Vašu nekretninu u Beču i okolini