Prodaja nekretnina - 5 koraka do uspeha

Razumevanje vašeg ličnog motiva za prodaju, razvijanje vaših preferencija u pogledu toka prodajnog procesa i upoznavanje sa svim aspektima nekretnine su u fokusu ličnog uvodnog razgovora. Analiziramo prednosti i slabosti nekretnine iz perspektive potencijalnog kupca i razvijamo strategiju u skladu sa vašim željama. Olakšavamo vam marketing nekretnina. Kompetentno, sa entuzijazmom prema tehnologiji i uvek na istoj talasnoj dužini sa vama. 100% diskrecija se primenjuje u svakom trenutku.

Utvrđivanje tržišne vrednosti vaše nekretnine i ponuđene cene

Pre nego što može da počne marketing predmeta prodaje, prodajna cena treba da bude pažljivo i temeljno određena. Jer: ako je cena preниска, prodavac gubi novac. Ako je cena previsoka, nekretnina će predugo ostati na tržištu. Potencijalni kupci traže skrivenu manu, posebno ako cena postepeno pada. Uz takvu strategiju određivanja cena, lepa nekretnina može brzo postati „mrtva roba

PAŽNJA: Ako je cena postavljena iznad 20% tržišne vrednosti, oglašavanje u proseku traje 372 dana. Na kraju, postignuta prodajna cena dostiže samo 85%. (Izvor: Immobilien Profi Nr. 85/2016, iib Institut Dr. Hettenbach GmbH)

Mi u 4 M pripremamo detaljnu procenu tržišne vrednosti na osnovu sveobuhvatnih analiza tržišta, lokacije, stanja, starosti i opremljenosti vaše nekretnine.

Analiza ciljnih grupa i marketing

Svaka nekretnina je od interesa samo za određene grupe kupaca. Analiza kupaca je stoga neophodna za solidan marketing. Kako bismo pronašli pravog kupca i postigli što bolju prodajnu cenu za vas, koristimo širok spektar marketinških kanala. To uključuje našu bazu podataka sa preko 35.000 potencijalnih kupaca – lokalnih, regionalnih i međunarodnih. Našim kampanjama na društvenim mrežama dosežemo oko 200.000 korisnika mesečno. Još jedan adut je prezentacija svih prednosti vaše nekretnine na oko 60 internet portala, kao i naša nacionalna i međunarodna mreža posrednika u prometu nekretninama. Ciljani offline marketing je dodatna vrednost koju mi obezbeđujemo.

Izveštavanje o trenutnom statusu marketinga

Kredo svakodnevnog rada sa našim klijentima su redovni izveštaji o statusu marketinga i trenutne informacije o relevantnim događajima kao što su ponude kupovne cene, nova marketinška saznanja itd. Isto važi i za individualnu koordinaciju u slučaju da je neophodna strateška preorijentacija marketinške strategije.

Provera potencijalnih kupaca.

Ponude nekretnina često privlače veliki broj zainteresovanih strana. Na početku ovog procesa važno je identifikovati zainteresovane strane. Profesionalni agent za nekretnine intenzivno razgovara sa klijentom o nekretnini koja se prodaje, kao i o njegovim ličnim željama i potrebama pre termina razgledanja. U smislu pouzdane komunikacije između kupca i prodavca, jednako je važno proveriti ekonomsku situaciju kupca. Na taj način, efikasnost termina razgledanja se čuva za sve uključene strane.

Pregovaranje o ugovoru i kupoprodajni ugovor

Osetljivost je neophodna u okviru ovog procesa. Za mnoge ljude, kupovina nekretnine je najveća i najvažnija investicija u njihovom životu. Na kraju krajeva, radi se o velikim novčanim iznosima i ponekad ne zanemarljivim razlikama u postavljenoj ceni. Upravo u ovoj tački pregovori o ugovoru moraju biti vođeni profesionalno i moderirani na način koji povezuje interese. Cilj je da se konačno dogovori zajednička cena nekretnine. Kada se kupac i prodavac dogovore o svim neophodnim ključnim tačkama, preuzimamo neophodne pripreme za prvi nacrt ugovora i rado preporučujemo renomirane sastavljače ugovora. U dogovoru sa prodavcem ili stanodavcem, kupcem ili zakupcem i sastavljačem ugovora, zakazujemo termin za potpisivanje ugovora. Potpisom svih uključenih strana, transakcija postaje pravno valjana i uspešno zaključena.

Za privatnog prodavca, pregovaranje o kupovnoj ceni i ugovoru je nepoznata teritorija.

Kupujemo ili prodajemo Vašu nekretninu u Beču i okolini